漫談互聯網產品商業需求文檔(BRD)的設計(2)

　　市場型：假設你現在是營銷總監。做市場，最關注幾個方面：有沒有成熟的推廣渠道，有沒有競爭對手，外部環境如何，有沒有營銷資源，市場占有情況，市場空間有多大等。我們仍然從營銷總監的角度看這些問題：有成熟的渠道，我們營銷工作就容易開展，如果沒有，項目難度就會大增，有可能根本就無法落實。比如，一個項目要求快遞公司要在保證全國二線城市1小時內配送到貨，這很顯然是不現實的，大家都知道目前的快遞行業根本沒有這么成熟的渠道，怎么可能做到這點?而有沒有競爭對手，則要考慮我們是先發還是后發，做互聯網產品，先發絕對具有優勢，如果是后發，還要考慮競爭對手有多強大，它們有沒有同類的產品?我們有沒有跟它們在市場上直接競爭的實力?沒有，那就免談!外部環境，通常指行業環境和市場環境，政策環境，越成熟的市場環境，對新興項目越不利，而越規范的政策環境，也對項目越不利。市場占有情況和市場空間的關注是相似的，就是要看我們有大的市場蛋糕可以吃。

　　戰略型：你現在是VP或COO了。這個層次的領導，可能有些人接觸不多，所以對這個角色的代入感比較弱，把握不到其關注的重點。其實，做到這一層面的領導通常眼界都會比較開闊，戰略眼光高，看得遠，想得透，抗風險性強!他們通常不會注重短期效益，而且也不僅僅只是關注單一的“錢”的效益，還包含關注是否是潛在市場或新興市場，是否有長期投資的價值，未來的趨勢是不是很好，風險是什么等等。舉例來說，“做這個項目，對我們企業的好處是什么?”你不要光談錢，前面說了，Boss級的人，好處不再僅僅是錢上面。假設你的項目是目前市場上的藍海，恭喜你，你的報告已經成功了一半;假設你說“我們目前的客戶只占了整個市場了50%，還有30%的潛在客戶，通過這個項目能夠挖掘到。”同樣恭喜你!假設你預測到2010年微博將會大熱，而你們公司的產品又是一個大的門戶，你及時發現了這個商機，你認為未來5年將會是微博的天下，那就再恭喜你!這有長期投資的價值!風險是什么?風險就是你要告訴我，我們失敗的原因，失敗后的損失。有多少失敗的原因是我們可控的?如果大多數都是不可控的，那這個項目的風險就太大了。失敗后的損失是不是公司可以接受的?可以，那就值的做!

　　研發型：研發型專業性比較強，大多數人是不具備技術知識背景的，包括大部分的產品經理人員，所以，對于寫報告的人來說，研發這塊可盡量簡化表達，目的就一個，讓研發的Boss充分理解你想做的項目是什么樣的，主要有什么功能模塊(確定架構設計)是什么類型的網絡功能(確定性能支撐)，比如微博項目，最大的難度在于海量、碎片化的數據存儲及應用問題;比如電子商務，最大的難度在于大的訂單量以及訂單背后復雜的商務邏輯造成的系統復雜度和壓力。

　　BRD報告匯報過程

　　掌握了關注點，再預演一下BRD報告的過程：

　　會議開始，你總得先給與會的領導介紹一下你的產品要做什么吧?(解決什么問題或滿足什么用戶需要)

　　為什么要做?談談背后的原因(背景、市場空間、競爭對手、環境)

　　打算怎么做?(產品規劃、模塊規劃、研發計劃、運營計劃)

　　需要多少資源?(人力成本、軟硬件成本、運營成本)

　　最終能獲得什么收益?(帶來收入、帶來用戶、擴大市場、占有市場先機、滿足未來三年戰略規劃等)

　　做這個有沒有風險?(開發失敗?失去市場機會?失去先機?競爭不過對手?沒有帶來收入?沒有帶來用戶?與公司戰略背道而馳?)

　　OK，一切都已經明朗，細節就不用再說了吧?最后給大家提供一個BRD的模板吧!

原文轉自：http://blogread.cn/it/article/3396?f=sa