向SaaS賣“鐵鍬”

　　“淘金熱”我們并不陌生，從當年美國人一窩蜂似的到加利福尼亞淘金，到前幾年互聯網浪潮的興起，淘金者們急于致富的心態都沒有什么區別。但是，同樣是參與淘金熱潮，致富的方法卻大不一樣。

　　在加利福尼亞淘金熱的時期，有人挖到金子發了財，有人卻一無所獲。而有些人卻另辟蹊徑，不挖金子賣鐵鍬。米爾斯是最早一批到達加利福尼亞的49人之一，他向淘金者出售鐵鍬等淘金工具，還開辦了一家銀行供淘金者存錢，一舉成為加利福尼亞最富有的人之一。

　　互聯網網站被炒得火熱的時候，服務器廠商扮演的角色就像米爾斯。網站拿著風投的錢不斷購買服務器以擴大規模，服務器廠商賺得盆滿缽滿;當互聯網泡沫破滅時，服務器廠商卻毫發無損，因為還有其他行業有巨大的購買需求。

　　當新的一輪“淘金熱”—SaaS來臨的時候，廠商們也需要做出選擇，找準自己的定位和贏利模式，因為每個廠商在SaaS的生態鏈上都有著不同的角色。做SaaS應用供應商是一個選擇，Salesforce.com的成功令人神往，但Salesforce已經成立了7年多，并在2004年成功上市。在目前中國的環境下，企業對SaaS的看法和接受程度應該并不像廠商描述的那樣樂觀，這決定了SaaS應用提供商需要做好艱苦奮斗的心理準備。

　　對于有技術實力的廠商來說，成為SaaS的軟件平臺運營商是更好的選擇。軟件平臺運營商提供專門的SaaS軟件研發平臺，軟件提供商可以在平臺上很快地研發出SaaS的應用。

　　向SaaS應用提供商賣“鐵鍬”，既沒有錯過SaaS浪潮，又規避了不成熟的市場中所存在的風險，何樂而不為!

原文轉自：http://www.anti-gravitydesign.com