千元中間件產品“生質疑 中間件價值幾何”

這兩天，王先生正忙著做相關準備，以應對幾天后三家用戶的項目招標。作為某獨立軟件開發商的項目經理，王先生及其團隊為各個項目準備了詳盡的資料和方案，希望借此在競標中脫穎而出。由于這三個項目在軟件方面的投資較大，在王先生準備的方案中，中間件產品成為了不可或缺的一環。

    針對三個項目不同的投資規模和需求，王先生分別為用戶推薦了幾家中間件廠商的產品。與該公司往常中標的項目大致相同，王先生推薦的中間件廠商主要集中在國外主流廠商以及市場占有率排名靠前的國內廠商。不過，此前市場上炒得沸沸揚揚的“千元中間件產品”并沒有進入王先生的推薦名單中，在他看來，用戶更傾向于采用性能穩定、服務有保障的產品。

    6月中旬，金蝶軟件宣布，在兩個月之內，原價2萬元的中間件軟件產品（Apusic），統一以1000元的價格出售，這也就是所謂的“千元中間件產品”。雖然從目前的市場狀況來看，用戶挑選中間件產品時的考慮因素主要集中在品牌、性能、服務等方面，價格在很多項目中僅僅是一個參考因素，但價格的大幅拉低畢竟會對市場造成一定的影響。對于見慣了數萬元乃至幾十萬元中間件產品的我們來說，“千元中間件產品”的出現不免讓我們產生疑問：中間件到底值多少錢，它的價值在哪里？低價產品能得到市場的追捧嗎？

    受惠用戶還是低價競爭？

    在此次活動中，金蝶的Apusic中間件似乎扮演了“價格屠夫”的角色。從6月中旬到8月底，原價2萬元的產品打出了0.5折的超級折扣，系統集成商、獨立軟件開發商和代理商都可以直接購買，并且第一年不收服務費，但每個企業法人只能購買一套。金蝶聲稱，此舉是為了降低渠道伙伴加盟的門檻，快速普及金蝶Apusic中間件。

    1000元的價格，對于今天的中間件產品來說絕對是“跳樓價”、“揮淚大甩賣”。據王先生介紹，在國內中間件市場上，國外廠商中間件產品的最低價格一般不會低于每CPU12萬元，而國內主流中間件廠商產品的成交價格一般在每CPU6萬元左右。另外，用戶還需要為中間件產品支付服務費用，一般國內廠商的標準服務費是成交價的20%，而國外廠商標準服務費的價格則是產品報價的16%~18%。

    無論是12萬元還是6萬元，與1000元的價格都有著明顯的差距。無疑，價格因素會是許多用戶選擇中間件產品的考慮對象之一，但這并不是最主要的因素。據中國軟件行業協會中間件軟件分會理事長張齊春介紹，目前采用中間件的信息化項目一般都是百萬級或接近百萬級的投入，為了保證整個項目的順利實施和運行，通常需要品牌過硬、性能穩定的中間件產品。

    一般來說，用戶挑選中間件產品主要通過應用案例、性能測試、市場信譽度、市場滿意度等指標來判斷?，F在也有很多用戶開始采用邀標的形式，先根據市場信譽度挑選幾家廠商，把他們的中間件產品放進系統中進行測試，看能否順利通過，最后挑選性價比最合適的產品?！皩τ谠S多用戶來說，中間件產品必須過測試關，不會去貪圖便宜，因為蓋大樓不可能把木頭放在墻里面?！币晃皇袠I的用戶這樣表示。

    “這只是企業的一種促銷手段，但效果如何需要看最后的結果?！蓖跸壬@樣表示。但在他看來，這對于整個中間件市場來說并不是一件好事，容易造成用戶認知的混亂，企業也很難得到一個好結果。

原文轉自：http://www.anti-gravitydesign.com