不是冤家不聚頭,揭秘攜程去哪兒談判細節：莊辰超或妥協出局

　　揭秘攜程去哪兒談判細節：莊辰超或妥協出局

　　攜程繼控股老競爭對手藝龍后，再次勁敵去哪兒，在線旅游市場的瘋狂燒錢戰爭也將告一段落。

　　攜程昨日宣布與百度達成一項股權置換交易。交易完成后，百度將擁有攜程普通股可代表約25%的攜程總投票權，攜程將擁有約45%的去哪兒總投票權。

　　這意味著攜程繼控股老競爭對手藝龍后，再次聯手勁敵去哪兒，在線旅游市場的瘋狂燒錢戰爭也將告一段落。這一令人意外的合作消息宣布后，百度、攜程、去哪兒股價均出現大漲。

　　在線旅游復雜資本關系(配圖)

　　而僅僅半年前，去哪兒還正式書面拒絕攜程收購所有流通股要約，今年6月，去哪兒還以47.5美元的發行價完成8億美金融資計劃，準備持續燒錢大戰。

　　到今年9月，去哪兒還宣布組織架構調整，建事業群，更將董事會擴容，百度還把百度糯米總經理曾良等拉入去哪兒董事會，外界都以為百度和去哪兒會在地圖和O2O領域深入合作。

　　同一時間，攜程轉過身又控股了老對手藝龍，在被去哪兒“打臉”后，攜程更表示基于去哪兒最近的業績表現和公司行為，攜程不再保留與去哪兒繼續探討可能的投資機會的興趣。

　　過去幾年，攜程和去哪兒合作談判已進行過多次，每次都是無疾而終，為何這次攜程能成去哪兒大股東?接近交易人士對騰訊科技表示，重要原因是形勢比人強，三方都不得不做出選擇。

　　據騰訊科技了解，此次百度、攜程、去哪兒高層以及背后主要投資人相約北京，在上周末兩天時間內密集協商，終于達成合作協議，從而結束了長達兩年的糾葛和對抗。

　　莊辰超(微博)妥協背后：百度受美團點評合并刺激

　　攜程與百度的股權置換交易宣布后，攜程和去哪兒兩個多年的對手由此從相殺到相愛，這也成為繼阿里巴巴收購優酷土豆、美團和點評合并后，國內資本市場發生的又一重大交易。

　　知情人士對騰訊科技表示，5月份時攜程同時和百度、去哪兒談判，并給百度、去哪兒提供了兩種不同的方案，但作為控股股東的百度很大程度上并沒有考慮到去哪兒管理層的利益。

　　百度是先和攜程談好方案，再告知去哪兒，這引發去哪兒CEO莊辰超強烈反對，最終攜程和去哪兒合并失敗。攜程轉身各個擊破，在拖住百度和去哪兒同時，趁勢聯手騰訊控股藝龍。

　　一位投資行業人士指出，百度更妥當的做法應該是，先與去哪兒管理層進行協商，在征得管理層的同意后，再與攜程進行談判，這樣就不會遭遇以莊辰超為首的去哪兒管理層團隊反對。

　　“比如，百度應該先和去哪兒協商莊辰超的去向問題，攜程和去哪兒合并后，莊辰超如果要退，是百度出讓一部分溢價給莊辰超，還是由梁建章給予足夠補償，莊辰超要留又如何解決。”

　　造成百度和去哪兒長期無法得到有效溝通的原因是，莊辰超和百度的管理層之間存在矛盾，甚至可以說，兩者之間的關系在很長時間很不愉快，其中，百度的一些做法讓莊辰超不滿。

　　莊辰超對百度不滿的原因有幾點：

　　1，作為百度控股的公司，百度在旅游搜索領域的資源整合方面沒有特別的傾向去哪兒，還拿了不少攜程的內容;

　　2，去哪兒的酒店等業務與百度的地圖、團購等業務存在一定的沖突;更重要的是，百度控股去哪兒后彼此溝通依然不暢通。

　　這就使得莊辰超在拒絕攜程的收購方案后，很快從外部獲8億美元的融資，準備大干一場。百度CEO李彥宏等人雖然多次思量，但也沒有想到要如此快讓去哪兒與攜程進行整合。

　　不過，美團和點評的合并讓百度在O2O領域的壓力陡增，百度不得不有新的選擇。

　　去哪兒燒錢速度驚人(騰訊科技配圖)

　　過去兩年，百度的運營利潤率從45%下降到21%，很重要的原因是3大業務拖累：O2O、在線旅游和視頻業務，分別對應的是百度糯米、去哪兒和愛奇藝。

原文轉自：http://tech.qq.com/a/20151027/012078.htm