另類商業模式助 Linux 挑戰微軟

目前，職業化使得 Linux 操作系統變得越來越強大。從摩托羅拉的手機到三菱的機器人，從電子港灣的服務器到美國航空航天局的太空空間站，Linux 都已開始涉足其中。Linux 的發展震動了整個科技界，動搖了微軟一貫以來的霸權，并且為科技界貢獻了一種軟件制造的新方式。

不同于 Windows 和 Unix，Linux 的源代碼是完全開放的，通過互聯網，大批的志愿編程人員加入到 Linux 隊伍中對它不斷進行修改和完善。 在 Linux 的共同原則下，Linux 對于任何人都是免費的。

那么，Linux 究竟如何使企業贏利？方法是多種多樣的，通過 Linux 軟件的分發是基于 Linux 的最基本的商業模式。發行方可以將從任何人、任何地方獲得的任何受約束的 Linux 軟件版本不加修改地向任何人分發，同時向他的客戶收取一定的費用。只要發行方完成 GPL 許可證（通用性公開許可證， General Public License）下所規定的對再分發人的義務，這種行為就是完全合法的。但發行方收費的依據是在分發行為中人力和物力的成本，絕非程序或作品的許可使用費。當前 Linux 知名的發行公司如紅帽公司和諾韋爾公司等多半采取將 Linxu 與用戶操作手冊、定期升級、售后服務等打包發放，以這種方式向用戶收取享受這些額外服務的訂用年費。費用分不同等級，普通的 Linux 桌面操作系統的服務費用每年只需要 35 美元，而高端服務器系統版本的費用可能高達每年 1,500 美元。Linux 為這些發行公司帶來了相當可觀的利潤，紅帽公司現在已經擁有 200 名程序師，在本財年利潤額有望翻上 3 倍達到 5,300 萬美元，收入也上升 56% 至 1.95 億美元。

不過這種程度的利潤和收入對于那些銷售預裝 Linux 操作系統的個人電腦和服務器的公司來說簡直是九牛一毛，IBM、惠普等公司就是其中的受惠者。在銷售的電腦上預裝 Linux 操作系統比起 Windows 和 Unix 等操作系統要省去一大筆的使用權費用，每部電腦最多可以省去超過 1,000 美元。在惠普，預裝 Linux 系統的服務器的銷售量在上個財年達到了 300 億美元，創下歷年最高紀錄，比 3 年前幾乎翻了一番。

這種商業模式對于 Linux 社區及科技公司來說是“雙贏”的局面。對于 Linux 來說，這些商業行為提高了 Linux 的使用普及率，為 Linux 技術的不斷更新和改善提供了技術等多方面的支持；而對于科技公司來說，只要提供技術或市場方面的支持，就能從低成本的發行行為中贏利，或是通過省去昂貴的操作系統版權的費用獲得利潤增長。

現在，Linux 已經逐漸成為微軟所面臨的最強勁競爭對手。在服務器方面，Linux 銷售量的市場份額將從當前的 24% 上升至 2007 的 33%，而 Windows 的市場份額則在未來的 3 年內都將維持在 59% 左右，利潤率也不會有太大起色。因為 Linux，微軟被迫在近年開始提供產品折扣，以阻止銷售量的下跌。在福里斯特研究公司對商業用戶進行的調查中，有 52% 的用戶表示考慮將用 Linux 服務器替代 Windows 服務器。而在個人電腦方面， Linux 的市場份額到了 2007 年將翻上一番，由當前的 3% 上升至 6%，微軟也會因此喪失一部分領土。 Linux 設備和軟件的整體市場份額將在 2008 年由 2004 年的 110 億美元上升至 357 億美元。

面對“頭號威脅”，微軟也不手軟的予以反擊。微軟宣稱，Windows 操作系統的比 Linux 的安全性要高，費用也要比 Linux 低廉。微軟的反擊也取得了一定效果，舉例來說，巴黎市政府就決定不用 Linux 服務器取代 Windows 服務器，并強調了替換所需的費用問題。

但是要讓消費者都相信 Windows 的費用比 Linux 低廉仍有一定的難度。使用 Windows 的用戶不可避免的都要付出一筆不小的使用權費用，從幾百美元的個人電腦操作系統到幾千美元的服務器系統都是如此。而對于購買了紅帽公司發行版本的 Linux 來說，用戶基本上不負擔任何前臺費用，只需要每年支付一筆額外服務的訂用費。以一部可供 30 人使用的小服務器為例，使用 Windows 操作系統的話，包括版權購買費用、技術支持和升級等費用在內三年共需 3,500 美元，而使用 Linux 的話，只需要付三年約 2,400 美元的訂用費用就足夠了。不過微軟的優勢在于 Windows 已經搶先一步占領了市場，很多公司都使用 Windows 的操作系統。如果改換成 Linux 操作系統，雖然省去了使用版權費等成本，但是在員工使用培訓方面仍需要大筆的投入。

原文出處：新華網

原文轉自：http://www.anti-gravitydesign.com