AR創業者的困惑：我來早了，但快倒了(2)

　　2015年下半年，投融資領域迎來真正的爆發潮。許多奄奄一息的創企憑借“故事”被資本相中，逐漸走向發展期。對于蔡恒的團隊來說，現在正是需要錢“生存”的時候，所以他聽從胡戎的建議，以自己的經歷作為創始人的背書，開始頻頻出現在各大融資路演場合。

　　“對于我的經歷他們的確挺感興趣，但總體來說‘故事’沒有跌宕起伏，更重要的是不知道AR為何物。”在接連展示了幾個DEMO之后，蔡恒發現許多投資人都對這個項目不感興趣，其中有些投融經理更是直言，AR缺乏實用性的支撐，商業化比VR更難。

　　折騰了半年之后，蔡恒和整個AR項目并沒有獲得任何資本機構的認可，而來自機構的各種質疑卻讓他也開始懷疑了增強現實到底有沒有未來。

　　“最開始的堅信，到后來被潑了半年冷水，甚至找不到任何堅持的意義在哪。”他完全陷入了發展方向上的迷茫，越看幾個DEMO越覺得投資經理說的挺對，“自己也有點錯覺了。”

　　2016年7月中旬的早晨，慣例邊吃早餐邊看新聞的蔡恒發現了一則令他欣喜若狂的新聞：首款增強現實（AR）的養成對戰類RPG手游“Pokémon GO”風靡全球。

　　“這個游戲出現的太是時候了，一時間很多人都知道了AR和增強現實。”大受鼓舞的蔡恒與胡戎重整旗鼓，試圖通過“Pokémon GO”這個AR游戲作為敲門磚，帶領團隊和項目繼續對接新的資本機構。

　　而作為深圳做AR最早的團隊，他們的名氣也傳遍了鵬城，許多展會和機構都想邀請他們前往參加，展示AR作品，介紹增強顯示技術的應用實例。奔波于各種路演和展會之間，蔡恒覺得十分充實，他對于AR產業的未來又充滿了新的期待，“加上陸續有AR硬件誕生，我覺得內容團隊很快就要有用武之地了。”

　　在接下來的日子，蔡恒與胡戎可以說是驚喜連連。一家創業孵化器向他們發出了邀請，在了解了整個AR項目之后，這家孵化器決定給予團隊免租一年。并且在孵化器的積極推動下，整個項目也拿到了相關政府機構的創新創業補貼。

　　“雖然還是沒有融到資，但我們從小房間搬到了寫字樓，生存問題也已解決，而且還有新的資金可以投入內容的研發。”蔡恒告訴懂懂筆記，相比其他創企，他們顯然是幸運的。

　　投入了新的研發經費之后，蔡恒與胡戎重新確立了項目新的發力點：利用AR幫助家庭或者教育機構更生動有趣的向學生傳授知識。

　　2016年10月，蔡恒與團隊攜其研發的首個AR教育類應用亮相深圳創客周。在開發日上，項目的展位上被擠得水泄不通，許多家長對于這樣一款軟件相當感興趣，能夠跟隨文字移動的動態效果，也有在場的孩子饒有興致的把玩起來。

　　“感覺前面一年的迷茫都為了換來這短短幾個月的振奮。”他著實感受到了風口上的一陣風，將整個團隊稍稍“吹”了起來。但在VR產業深受價值質疑的當下，AR能否實現彎道超車從而逆襲依舊是個未知數。而拿著補貼在過“過日子”的蔡恒顯然也知道，接下來他和團隊所面臨的便是如何將這一項技術在商業化應用上加入更多的持續性。

　　AR技術變現頻受阻，創業者無奈嘆“早起”

　　在創客周上似乎看到需求的蔡恒與胡戎，在活動結束之后就快馬加鞭，制作了這款教育類AR應用的一系列介紹文檔和宣傳材料。而這一切，都只為了一個目標——成果變現。


　　“因為內容高度可定制化，所以適合家庭或者不同的教育機構。”蔡恒告訴懂懂筆記，因為考慮到培養使用習慣的因素，所以蔡恒帶著應用和所有的材料，在培訓教育機構間跑起了業務，逐家展示了AR應用所能帶來的創新教育成果，希望能夠通過教育機構的使用普及，推廣這項技術在教育行業中的應用。

　　然而很快，蔡恒得到了部分教育機構對這款應用的反饋：雞肋。

　　習慣于固有教學模式的培訓機構不愿意做任何改變，更何況是同時增加硬件與軟件的投入，無疑加重了其教學成本的支出。即便有可能提高行業內的競爭力且提升效益，但試錯的風險依舊過大。

　　“只要沒有一家愿意首開先例，其他就都不會跟的，不只是教育，很多行業都是如此。”在經歷了又一次挫折之后，蔡恒與團隊陷入了新的困頓之中，“但團隊總不能靠補貼生存，也不是長久之計。”

原文轉自：http://tech.sina.com.cn/csj/2017-11-17/doc-ifynwxum2117351.shtml