360特供機永遠“不敗”和京東深入合作

　　知情人士透露，近期360將與京東商城進行多項合作，內容包括360特供機、360搜索、賬號互通等。

　　消息最早來源于微博，稱雙方正籌備發布會公布具體合作事宜。360方表示不知情，京東未予置評。

　　這一消息可信度較高：360陸續發布七八款特供機，需要為產品尋找網上優勢渠道，3C起家且在B2C市場已經具備較大影響力的京東是合理之選;賬號互通方面360也有先例——今年年初與新浪微博實現賬號互通;另外360剛剛推出了綜合類搜索，而電商相當比例的流量來自關鍵字搜索。

　　“華為的360特供機閃耀到底什么時候上市?”在微博上，華為的手機業務負責人余承東頻頻被網友這樣“@”并追問。但事實是，這些粉絲們可能要一再失望了，從5月份在微博上熱炒到現在迅速冷卻，這款手機至今未能露面，并且已經錯過了最佳上市時機。

　　幾個月前吵得沸沸揚揚地想和360合作的華為、TCL、海爾等廠商，最近熱情驟然下降。當夏新大V手機以999塊錢的超低價成為360特供機的新寵后，最早推出特供機的幾家廠商的失敗命運幾乎已經注定。

　　但毫發無損的是360和周鴻祎，借助和華為以及TCL的合作，360特供機從手機業的新軍迅速上位成為路人皆知的品牌，它只需要轉換合作伙伴而已。

　　另外，記者發現，在過去一年當中，360快速與華為、91、刷機精靈等移動互聯網領先企業合作，但又快速分手。這些合作極大地提升了360的無線業務的市場占有率。但這些企業在和360結束合作后又紛紛發現，已經強大起來的360日益成為他們面前一個強大的競爭對手。

　　特供機“先烈”

　　幾個月前，周鴻祎和雷軍的一場微博口水戰轟動中國互聯網界。周鴻祎選在小米融資的關鍵時刻，爆出小米一臺手機有幾百塊錢暴利的事情，并向眾多手機廠商伸出橄欖枝，誘惑他們進軍電子商務市場。

　　周鴻祎的這套打法可以說非常精準地撓中了手機廠商們的癢處。國內的手機廠商走傳統渠道的成本非常高昂，一部成本1000塊錢的手機，在實體渠道動輒被賣到2000塊錢。在小米模式成功后，大部分手機廠商都認定電子商務市場大有前途，但是手機廠商們又不懂互聯網的玩法，因此周鴻祎拋出的橄欖枝獲得了手機廠商的熱烈追捧。

　　一時間，包括華為、TCL、海爾在內的廠商紛紛開始和360合作。關于360特供機的討論也遍布中國互聯網。

　　華為手機業務負責人余承東和周鴻祎在微博上聯合推銷“閃耀”手機的場景一時成為業內熱點話題。該款手機配備雙卡雙待、4.3寸防劃痕高清大屏、1G處理器、4G存儲內存，定價為1499元。

　　和華為的這次合作極大地提升了360特供機的知名度，這讓此前和手機幾乎不沾邊的360迅速成為焦點廠商，但是華為的“閃耀”特供機最終卻沒能“閃耀”登場。一直到8月底，這款手機遲遲沒有正式上市，當初言必稱“閃耀”的周鴻祎和余承東，現在已很少再提這款手機。

　　深圳華強電子產業研究所研究組長潘九堂分析道：某種程度上華為的“閃耀”上不上市已經不重要了，因為它已經錯過了最佳的發布時機，從5月到8月這段時間，有大批有競爭力的機型面世，“閃耀”的競爭力已經不如以前。

　　記者就“閃耀”何時上市致電華為方面，對方對此不置可否。但據一位接近華為的手機界人士指出，此前爆發的小米和360的口水仗(網稱小三大戰)讓華為內部對和360的合作出現不同聲音。華為內部人士擔心，和360的合作可能給華為的品牌帶來不確定性。作為一家長期和運營商打交道的低調企業，突然如此高調地和360一起出現在一場口水仗中，在華為內部引起較大爭議，這是華為“閃耀”一再推遲上市的重要原因。

　　另一款360特供機——TCL出品的AK47在上市后銷售相當慘淡。一位接近TCL的手機廠商CEO告訴記者，這款定價1699的機器僅僅賣出了1萬多臺，遠低于此前預期。

　　AK47推出時正值小米和360公關戰的高峰，AK47在某種程度上變成這場戰爭的炮灰，并先后爆出“焊點門”、“售后門”、“電池門”等問題，被人質疑質量存在缺陷并影響了銷量。

　　夏新成360特供機新寵

　　不過，這并不意味著360特供機整體遇到挫折，事實上，隨后推出的夏新大V特供機是目前360陣營中最紅的機種。這款手機定價僅僅999元，配備4.5寸大屏幕、1G雙核、800萬攝像頭，其性價比遠超過華為、海爾和TCL的特供機，上市后銷量勢頭很好，開始扭轉360特供機的戰局。

　　但是，夏新大V的定價已經打破了其它廠商所能承受的底線。手機中國聯盟秘書長老杳分析道，只有夏新這樣目前傳統渠道較弱的手機廠商能夠定到這么低的價格，因為不會沖擊之前的傳統渠道。

　　“夏新大V的配置比別的特供機高，價格卻低很多，這樣別的品牌廠商基本玩不下去了。”一家360合作公司的CEO向記者分析道。“大V的配置比華為閃耀高，但是價格卻便宜了500塊錢，你認為閃耀還能上市嗎?”一家手機廠商的CEO向記者反問道。華為、TCL這樣的大廠商的運營成本遠遠高于小廠商，因此無法像小廠商一樣無限制降價。

　　大型品牌廠商不再熱衷和360合作的另一個原因是，經過一段時間摸索后，品牌廠商發現小米模式并不像人們想象中的那么復雜，因此紛紛自己打造電子商務渠道，他們不再依賴和360的合作。

　　“這些大的品牌廠商和360的合作，并沒有很認真地去做。”潘九堂分析道，例如360和TCL的合作只是和TCL電子商務部門的合作，而不是整個公司戰略層面的合作。而像夏新這樣無限制地把特供機價格壓到最低正符合周鴻祎的想法，特供機價格壓得越低，對360搶占市場越有利。

　　“360特供機的歸宿是小品牌的手機。”老杳分析道，因為小的手機廠商沒有能力去做電子商務渠道，需要借助360的力量。

　　“小米成功后，深圳有一批手機廠商在學小米。”深圳某手機廠商的CEO告訴記者，不過，這些手機廠商苦于缺乏資源，缺乏運營互聯網渠道的能力，也很愿意與360合作。在這種情況下360特供機仍然不愁合作伙伴，只是由華為這些大廠商轉為更小的廠商而已。

原文轉自：http://www.anti-gravitydesign.com