雷軍為什么反擊周鴻祎:背后的商業邏輯(2)

　　南都：幫奇虎360生產特供機的阿爾卡特這次也被卷入了“小三之爭”中，你怎么看?

　　雷軍：決定反擊之前，我曾給TCL的總經理打過電話，引用了兩個人的觀點。一是卡巴斯基亞太區董事總經理張立申(微博)曾寫給周鴻祎的一封信，名為“回頭是岸”，闡述了自己對當年卡巴斯基、360合作的感悟。另外還有傅盛所說的“釘子湯”故事，網上都能查到。我說，當你(指TCL)和周鴻祎合作，他肯定會攻擊我們。如果我們反擊，可能會擦槍走火。要真的發生了，我先道個歉，但我絕不會造謠和抵賴。對于傳統手機商，我都很尊敬。我曾和余承東(華為終端董事長)講，中興、華為、聯想、酷派每個都是好漢，我都很尊敬。

　　南都：在你看來，“小三大戰”有正面意義嗎?

　　雷軍：“小三大戰”最大的意義是幫助手機行業透明化。手機是個黑盒子，消費者不知道里面是什么。周鴻祎不罵我，我是絕對不會跳出來反擊的，我做手機罵過誰?我們接招，和360相互剖析對方產品，倒是有助于行業透明化。我希望國內廠商團結起來，槍口抬高一寸，瞄準國際品牌。不要老是你往前走一尺，他往后拉你一尺。

　　南都：與周鴻祎的微博之爭扯出了許多事情，其間部分米粉甚至也開始質疑起小米手機來。你覺得這樣還有必要爭論下去嗎?此刻你最想對米粉說的是什么?

　　雷軍：我就是想做一款發燒友喜歡的手機，小米手機肯定是真材實料的。我們會用全球最好的供應商提供的產品，就像同仁堂的話，“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”。你可能一搜小米，很多負面，有用戶的，但更多是水軍的，能看得出。但是這也有好處，小米也有免疫力，我們不完美，這就是真實的自我。

　　南都：下半年手機業的一大焦點自然是新iPhone，就像歌手發唱片都怕和周杰倫“撞車”一樣，小米二代怕不怕和新iPhone撞車?

　　雷軍：不怕，我們只關心技術發燒友，這是可以與蘋果一戰的，發燒友可能買一臺iPhone，也會買一臺小米。另外我們的產品會非常有競爭力。米1是按30萬臺不賺錢算成本的，現在銷量有300萬臺。那么米2我能不能按300萬臺算成本?這樣可能賣500萬-700萬臺才賺錢，但絕對有競爭力。

　　南都：你曾說小米要靠互聯網模式來盈利，這句話很多人都記在心里?，F在硬件開始賺錢，難免有人會問，雷總是否還記得當初的約定?

　　雷軍：其實我現在有賺錢的能力。舉個例子，如果騰訊微信開發個什么送花收費的服務，能賺20億。米聊規模是微信的1/7左右，那能不能賺幾個億?都有可能。只是我現在覺得不值得掙，應該放開了發展用戶，這才是關鍵。軟件或互聯網賺錢都要5-10年。

　　南都：估值沖上40億，可以和RIM比，甚至可以和諾基亞比。但眾所周知。這兩個企業擁有大量的專利，你說小米準備邁出國際化的一步，但就像任偉光形容HTC那樣，不出去不知道，走出去就會吃專利的虧，你怎么看?會做哪些準備?

　　雷軍：的確，國際化最大難點是專利官司。我們絕對尊重知識產權規則。例如因為我們是電商直銷模式，沒有代理商批發環節，所以給高通的專利費就是零售價，成本比別人高很多。手機上有45萬項專利，專利戰不可避免。但沒有哪個國際化公司是躲在中國做生意的，一定要到全世界去打，去面對去克服。所以小米要融資，需要錢。我也準備和HTC學，一步步打，過了這道坎就好了，已有一套完整的應對機制。

　　雷軍和周鴻袆，被稱做中國最懂得互聯網的兩個人，他們所代言的小米手機與360特供機在智能手機領域正面開戰，也被業內戲稱為“小3”大戰。

　　雷軍進入得早，玩得大，賭得大，風險也大。周鴻袆這一次顯然又是跟進，并且采取風險小的方式攪局。而做手機瀏覽器的俞永福則面臨被應用程序(APP)分流的難題。

　　拋開口水戰，他們對互聯網手機商業模式的思考與選擇路徑，值得關注。

　　角色一：應戰者

　　雷軍：小米賭的是“市夢率”

　　6月26日，小米再融資2.16億美元，估值已達40億美元。同時雷軍堅持：“小米5年內沒有上市計劃，愿意賭就進來，不能接受的就免談。”顯然，雷軍想要賭把大的。

　　小米公司成立于2010年4月，成立僅2年后估值即達到40億美元，在中國已上市互聯網公司中，僅次于騰訊、百度和網易，這一估值接近傳統手機廠商黑莓(微博)49億美元的市值，相當于諾基亞市值的一半。

　　雷軍稱，投現階段的小米，依靠的是“市夢率”，而不是市盈率，就是要看創業者的夢想有多大。小米這次獲得投資者的認可，是因為它站在移動互聯網和智能手機兩個高成長領域的交叉點上。

　　雷軍認為，投資者給予小米手機高估值，與小米手機當下銷量關系不大，他們看到的是小米手機的未來。“HTC市值最高時曾達400億美元，諾基亞市值最高時能達2000億美元。”雷軍說，“在移動互聯網時代，市場將會放大，將會誕生很大公司，投資者相信小米有可能。” 在雷軍看來，小米包括米聊、MIUI操作系統、小米手機三大核心業務，估值的標準應該按照互聯網公司來看。

　　ChinaVenture投中集團分析認為，目前來看，小米公司的成功因素中，營銷效果要超過其軟件服務對產品的意義，通過軟件盈利也未成為現實，因此，互聯網手機的盈利模式遠未成型。長遠來看，小米的風險也很大。

　　角色二：挑戰者

　　周鴻袆：360要換種活法

　　6月28日，360特供機開始發售。自己不做硬件，與手機廠商合作，周鴻袆選擇了一種快捷、小風險的方式切入智能手機市場。“360可以不做手機，但不能不做移動互聯網，我必須要保證在無線互聯網的終端市場里有話語權。”周鴻袆的真正目的還是占領移動互聯網的高地，他擔心的是競爭對手的手機，如果限制某些應用，那對于自己在未來移動互聯網的發展將會是致命打擊。

　　周鴻袆決定做手機，是因為他看到一個行業趨勢：純做硬件的廠商，包括諾基亞、HTC、黑莓、摩托羅拉日子都越來越不好過。相反，蘋果、谷歌、亞馬遜等軟件、互聯網公司的移動終端卻越來越火。他認為，這是一個強烈的信號：手機硬件產業一定會被軟件和互聯網所改變，互聯網的商業模式開始顛覆傳統的手機終端制造業。

原文轉自：http://www.anti-gravitydesign.com