軟硬兼施金山毒霸全國首推殺毒U盤

　　 
　　3月28日，國內著名防病毒安全廠商金山軟件推出了國內首款具有殺毒功能的U盤新品―金山毒霸 “殺毒U盤”，由此開始涉足數碼領域。作為中國最大的通用軟件企業之一，金山毒霸殺毒U盤的推出，標志著金山公司繼實行互聯網營銷戰略后營銷思路的再次深度變革。

　　據CNNIC05年底發布的最新調查數據，目前中國共有互聯網用戶1.2億，占人口的近10％比例，僅次于美國。與此同時，截至07年有報告顯示，信息安全市場高速發展，份額將達40億美金，賽門鐵克、趨勢、金山等信息安全領域各大廠商紛紛“變招”跑馬圈地，殺毒市場的競爭更趨激烈。而如何在同質化的市場面前搶占更多的市場份額，各大廠商紛紛求變。

　　據了解，金山軟件此次推出的殺毒U盤主要針對高端商務人群及學士群體，是區別于以往U盤簡單捆綁殺毒功能的全新概念的安全存儲產品。除U盤本身的存儲功能外，該款產品在加密區中內置了金山毒霸，用戶無需在電腦上安裝殺毒軟件即可享受主動升級、查殺病毒、木馬、間諜等專業安全廠商的貼身服務，是一款符合“隨身存儲、實時殺毒”概念的安全存儲伴侶。內置的金山毒霸，將會獲得金山公司提供的為期一年的升級服務時間。其價格僅比同等容量U盤產品的市場價高出10元，

金山軟件此次推出的殺毒U盤

　　在發布會上，金山首次提出了殺毒軟件由“按機器分配”（簡稱按機分配）轉換為“按人分配”的嶄新銷售思路。為了保護用戶電腦及數據的安全，每臺機器都應該安裝一套殺毒軟件。但是事實并非如此，由于價格或意識的諸多原因，正版的裝機量實際不到30%，大多數都是安裝的盜版或者不安裝殺毒軟件。在裝有盜版或者不安裝的電腦上工作存在著很大的風險，如果人們在用電腦時不依賴電腦的安裝情況，而是隨身插入一個殺毒軟件進行保護，則可使風險降到最低。即所謂的殺毒軟件由按機器安裝轉向按人配置。金山毒霸殺毒U盤的出現，正是順應這一潮流的產物。

　　在談及到金山公司對殺毒U盤的市場期望時，金山認為，市場細分是拓展市場規模的有效途徑，目前殺毒市場正處于急需拓展的階段。據統計，目前個人版市場，正版用戶的數量只占到整個市場規模的不到30% ，零售業務每年的增幅也就在二十萬套左右，殺毒軟件雖然可擴充空間巨大，但是增長速度卻比較緩慢。相比較而言，U盤市場卻顯得比較活躍，據ireseach05年調查顯示，國內的U盤市場在經過03、04、05三年的爆炸式增長之后，06年U盤市場的規模將會進一步擴大，預計銷量會突破1000萬片，年平均增長幅度達到200萬片以上。從目前U盤市場的格局來看，擁有市場份額最多的廠商占到整個市場的30%左右，而其他的則被眾多品牌的U盤廠商所分食。如果金山在這個份額中只占到5%的話，則可以取得傳統軟件零售所不可輕易突破的數量。

金山殺毒U盤LOGO格外搶眼

　　“變革、求新是企業發展的根本，在產品同質化日趨嚴重的防病毒領域，市場細分已經被提到了與技術創新同等重要的高度，”主管金山毒霸業務的副總裁王全國表示。為了進一步鞏固、擴大互聯網營銷給金山毒霸帶來的優勢，金山公司還需尋求新的市場機會，殺毒市場的細分將勢在必行。而此次金山軟件通過U盤市場來帶動殺毒軟件的市場份額，引用王全國的話來說可謂是“劍走偏鋒”。

　　同時，隨著U盤存儲替代軟驅橫掃存儲市場，當前的移動存儲市場正向標準化和個性化兩個方向快速發展，U盤作為存儲介質，在用戶的基本需求得到滿足之后，產品需要進一步發展，產品就要給用戶更多更好的應用體驗、可以解決用戶新的需求，但對于存儲行業來說，確保數據的安全卻是永恒不變的主題。由于電腦病毒的無孔不入，U盤早在2003年就成了病毒傳播的介質，除傳統意義上的芯片傳輸、抗震等安全系數外，對于病毒、木馬、黑客攻擊的防范的安全概念已經成為越來越多的用戶在選擇U盤購買時的一個重要參數。

　　金山此次推出國內信息安全領域首款殺毒U盤，其實在全球殺毒市場上并不新鮮，一水之隔的韓國在05年已經有相關信息安全廠商進行了嘗試，并取得了市場不錯的回應。殺毒U盤在韓國一經推出，4個月內總的銷售數量達到了5萬片，而總人口僅僅相當于中國一兩個省的韓國，其用戶基數遠遠無法和中國市場同日而語。金山軟件作為中國最大的通用軟件企業之一，憑借其較高的品牌知名度及多年來在防病毒領域的技術積累，相信會在競爭激烈的U盤市場擁有不俗的市場表現。

　　隨著U盤殺毒功能的出現，促使用戶在選擇U盤的同時多了很多可選擇的附加值。針對此次金山推出殺毒U盤的策略，王全國認為“具備強大殺毒功能的U盤將對U盤用戶產生更大更為新穎更實用的吸引力，會刺激U盤市場帶來新的市場增長點，從某種意義上來說，這不僅是U盤廠商的機會，同時也是反病毒廠商拓展市場的契機?！?/P>

　　業內人士分析，金山毒霸殺毒U盤的誕生是市場需求的必然結果，類似于手機，簡單的通話功能已經遠遠無法滿足用戶的需求，就衍生出許多所謂的攝像手機、MP4手機、游戲手機等系列功能強大的手機。殺毒U盤的出現，預示著信息安全市場全面深度細化的開始。在新的市場機會面前，只有準確抓住市場先機的人才能在競爭激烈的市場中處于不敗之地。一旦金山軟件的殺毒U盤試水成功，后期其他殺毒廠商勢必會迅速效仿進入，分搶市場。

原文轉自：http://www.anti-gravitydesign.com